Répondre à la demande d'agilité de la chaîne d'approvisionnement LTL avec une tarification dynamique

Des changements rapides se produisent dans l'ensemble de l'industrie. Qu'il s'agisse de l'évolution des modèles de fret nationaux, des fluctuations soudaines de la capacité disponible ou des phénomènes météorologiques extrêmes, la tarification des transporteurs à chargement partiel doit être flexible et réactive à une série de facteurs pour que l'industrie fonctionne efficacement.

La transparence des conditions de marché en temps réel se traduit par une relation mutuellement bénéfique entre les transporteurs LTL et les expéditeurs qu'ils desservent. L'utilisation de la tarification dynamique facilite une relation positive, permettant aux expéditeurs d'obtenir le devis le plus compétitif en fonction des véritables caractéristiques de fret de l'expédition, du service demandé et de l'état actuel du marché. Et les transporteurs deviennent stratégiques pour attirer le fret où et quand ils en ont besoin.

La tarification dynamique aide les transporteurs à être compétitifs en leur donnant la possibilité d'ajuster les prix à tout moment pour répondre aux événements internes et externes. Maintenir la précision à tout moment est souvent une préoccupation. Il y a un certain nombre de facteurs à considérer, tels que les coûts d'exploitation, la disponibilité de la main-d'œuvre et la capacité actuelle - une tâche qui est presque impossible sans un outil pour aider à faire le calcul.

Aujourd'hui, la majorité de la clientèle d'un transporteur LTL bénéficie d'accords contractuels statiques et d'accords de prix de transporteur public. Cependant, le transporteur a souvent besoin de flexibilité pour modifier les prix de segments spécifiques de son activité à tout moment afin de réagir à l'évolution rapide des besoins du réseau interne et des conditions actuelles du marché.

Inversement, il y a des moments où le transporteur a des voies ou des emplacements avec plus de fret que le réseau ne peut desservir efficacement. Dans ces cas, le transporteur peut augmenter ses marges en augmentant les prix au détriment de la gestion des affaires supplémentaires.

La tarification dynamique permet aux transporteurs de modifier les prix immédiatement pour répondre à ces événements internes - capacité excédentaire sur des voies spécifiques, voies congestionnées ou modifications des coûts des fournisseurs interlignes. Selon Brian Thompson, directeur commercial chez SMC³, cela aide également à répondre aux événements externes - conditions météorologiques, construction ou modifications des coûts de transport achetés.

Les expéditeurs veulent savoir qu'ils obtiennent les meilleurs prix pour expédier leur fret. Et ils s'appuient sur un réseau de transporteurs. Savoir qu'ils obtiennent les meilleurs prix des transporteurs leur permet d'avoir un réseau plus robuste, et c'est bon pour leur entreprise.

Ainsi, les expéditeurs n'ont pas à se soucier des tarifs de base complexes et des structures de remise ou de fret de toutes sortes. L'expéditeur obtient un prix précis et compétitif car il est basé sur les caractéristiques complètes de l'expédition faisant l'objet du devis. Les expéditeurs ont besoin de devis précis pour pouvoir sélectionner le transporteur qui répond le mieux à leurs besoins stratégiques et gérer leurs dépenses de transport.

Les transporteurs doivent avoir confiance dans leur stratégie de tarification, sachant qu'ils proposent des prix compétitifs sur le marché pour gérer stratégiquement leur entreprise et battre la concurrence. De plus, ils recherchent des moyens d'attirer de nouvelles affaires et ont besoin de pouvoir ajuster leurs prix à tout moment pour s'aligner sur la capacité actuelle. Dans un monde parfait, ils disposeraient d'un outil qui réduirait le temps et les ressources nécessaires pour répondre au volume de demandes de devis.

"Les transporteurs établissent souvent des prix prudents en cas d'incertitude, ce qui est invariablement le cas lors de l'établissement de tarifs contractuels à long terme. Cependant, les transporteurs sont en mesure d'offrir leur prix le plus compétitif lorsqu'ils reçoivent des informations précises et en temps réel avec toutes les spécificités de l'expédition. on leur demande de faire un devis — ils savent quand la cargaison devrait être acheminée », a déclaré Thompson.

C'est une situation gagnant-gagnant. La tarification dynamique permet aux transporteurs d'« affiner leurs crayons » de manière significative et d'offrir leurs meilleurs tarifs - un avantage clé pour les expéditeurs sur le marché actuel.

Averitt, l'un des principaux transporteurs LTL et fournisseur de solutions de chaîne d'approvisionnement, n'est pas étranger à la complexité de la tarification LTL et à la réponse aux demandes de devis LTL. Souhaitant toujours montrer la voie avec des solutions innovantes, Averitt s'est associé au leader des solutions technologiques LTL SMC³ pour apporter une méthodologie de tarification dynamique unique sur le marché.

Dynamic PriceBuilder™ de SMC³ aborde les principes fondamentaux de la tarification dynamique d'une manière différente pour finalement faire correspondre le besoin d'un expéditeur de transporter du fret à un taux de marché équitable avec le besoin du transporteur de remplir sa capacité.

Dynamic PriceBuilder est unique car c'est le seul outil disponible dans le commerce qui utilise le modèle de coût prospectif spécifique d'un transporteur et le superpose à un moteur de règles commerciales pour fournir des devis uniques. Plus précisément, il couple le moteur de règles métier géré par le transporteur avec le modèle de coût prospectif du transporteur pour générer des analyses rapides, ciblées et précises en temps opportun afin de permettre une génération de prix dynamique flexible pour les transporteurs LTL.

SMC³ possède plus de 87 ans d'expertise en tarification LTL, et son innovation apporte une infrastructure technologique de pointe à la tarification dynamique. Dynamic PriceBuilder offre des performances à haute vitesse optimisées pour fournir des devis via l'API en moins d'une seconde - jusqu'à 10 fois plus rapidement que les connexions API directes typiques des opérateurs - ce qui le rend évolutif pour prendre en charge le volume d'activité de devis et d'évaluation des besoins par le plus grand de l'industrie transporteurs, 3PL et expéditeurs.

L'un des défis les plus courants pour les transporteurs est le volume considérable de demandes de devis traitées chaque jour. Le nombre croissant de demandes exerce une pression sur les personnes et les systèmes du transporteur pour répondre à la demande de devis. Tout le monde dans l'industrie sait que le temps c'est de l'argent et que la tâche de fournir des devis stratégiques et compétitifs à chaque client est souvent laborieuse.

L'opérateur primé Averitt récolte actuellement les bénéfices de la solution de tarification dynamique de SMC³ avec le lancement de Dynamic PriceBuilder rebaptisé Averitt ExactRate. La société a joué un rôle clé dans la conception de la solution Dynamic PriceBuilder, selon Mark Davis, vice-président du trafic et de la tarification chez Averitt, donnant aux opérateurs et à leur point de vue une voix dans le développement de cette technologie.

"Nous avons aidé à construire le prototype, à le tester et à montrer ce qui doit se passer et comment il doit fonctionner dans un environnement LTL du point de vue de la notation et des devis", a déclaré Davis. "Ce système dynamique tiendra compte de nos coûts projetés. Je ne connais personne d'autre qui l'ait porté à ce niveau de technologie."

Kent Williams, vice-président exécutif des ventes et du marketing chez Averitt, a ajouté : « Nous continuerons à développer nos activités de manière organique grâce aux services de nos cinq secteurs verticaux et continuerons à écouter nos clients et à développer des solutions pour eux. Nous sommes convaincus que de nouveaux produits/services naîtra en conséquence."

SMC³ joue un rôle important dans l'industrie, fournissant des outils analytiques robustes et des solutions de connectivité qui prennent en charge la numérisation complète tout au long du cycle de vie d'une expédition. La société est recherchée par les transporteurs, les expéditeurs, les 3PL et les fournisseurs de technologie pour ses solutions technologiques fiables et son expertise.

"Pratiquement tous les processus ou tâches internes exécutés par la tarification et le trafic sont effectués grâce à l'utilisation de l'un des produits de SMC³", a déclaré Davis. "Sans ces outils, nous ne serions pas en mesure de mener à bien les activités quotidiennes de notre entreprise."

Pour en savoir plus sur SMC³, visitez son site Web.

Pour en savoir plus sur Averitt ExactRate, visitez son site Web.

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